Nos formations vente en institut, créées et dispensées par Dominique Pierson depuis plus de 17 ans auprès de 8 500 esthéticiennes et responsables de centre de beauté en France et pays francophones, ont largement démontré leur efficacité grâce à l’utilisation de la Méthode Pierson. Nous proposons la formation vente en présentiel et la formation en ligne à des tarifs différents suivant vos besoins.
Les formations à la vente ont pour objectif de vous donner les outils pour appréhender aux mieux vos clients en institut de manière professionnelle. Ces outils se basent sur la subjectivité, l’interprétation, l’écoute active, le sens des mots que vous employez, votre comportement non-verbal et votre attitude physique.
En effet, chaque personne est différente et la manière de communiquer (verbale ou non) varie fortement. Votre tenue, votre comportement, vos gestes et votre posture sont des atouts indispensables pour appuyer votre communication verbale.
Ainsi, les formations vente en institut que nous vous proposons, selon la Méthode Pierson, vous permettront de développer des techniques de communication indispensables pour faire part de votre expertise, mettre en confiance et conseiller votre clientèle pour lui offrir un service à la hauteur de ses besoins.
Nous vous donnerons également les bonnes pratiques pour :
Pour ce faire, nous vous proposerons des jeux de rôles très doux dans lesquels vous pourrez vous retrouver en situation et ainsi pratiquer comme si vous y étiez.
Tout d’abord, si vous choisissez la formation en ligne vente en institut, vous pourrez faire la formation à votre rythme. Elle propose une dizaine de vidéos et vous pourrez accéder à votre formation pendant une durée de 1 an. La disponibilité dans le temps de nos vidéos nous semble indispensable, car cela vous permettra au fur et à mesure que vous essayez d’appliquer ce que vous aurez appris en institut, dans votre spa ou dans votre centre de beauté, de revenir sur le programme en cas de doute ou en cas de difficultés. Pour découvrir nos formations en ligne par la Méthode Pierson, il vous suffit de cliquer sur ce lien.
Notons que la formation en présentiel se déroule sur une période de 2 jours. Dominique Pierson se déplace dans votre entreprise pour être au plus proche de votre équipe. L’objectif est de découvrir et maîtriser la phase d’approche du client en centre de beauté, l’exploration et le traitement de sa demande à l’aide d’outils d’exploration spécifiques, comprendre et savoir utiliser la communication positive pour concrétiser ses conseils par la vente et améliorer le panier moyen de vos clients. Pour consulter l’intégralité du programme pour la formation en présentiel, nous vous invitons à consulter ce lien.
Effectivement, il est important de se former pour reprendre confiance en soi afin de savoir comment promouvoir ses produits. En institut, vous avez évidemment des client(e)s qui viennent régulièrement pour profiter de vos prestations. Ces prestations vous garantissent un chiffre d’affaire mensuel mais lorsque votre agenda est plein, le chiffre d’affaire peut stagner. L’avantage de se former pour vendre en institut est donc une opportunité pour vous d’augmenter votre chiffre d’affaire. Imaginez si chacun de vos clients repartait avec vos produits et obtenait avec certitude des résultats ? De quoi vous donner le sourire !
Cela va de soi, à toutes les personnes qui travaillent en institut, spa, centre de beauté ou en parfumerie. La formation est importante pour le responsable/directeur du centre mais les salariés et employés doivent aussi en bénéficier. Ils sont l’image de votre centre, c’est eux qui échangent le plus avec vos clients et ils doivent se sentir à l’aise, avoir confiance en eux pour communiquer correctement, conseiller et valoriser leur expertise au bon moment.
Ainsi, il n’y a aucune condition requise pour participer à ces formations. La Méthode Pierson vous permettra donc d’augmenter vos compétences, améliorer la relation avec le client, développer votre clientèle, améliorer votre technique de vente, offrir un meilleur service, apprendre les techniques de commerce, conseiller au mieux votre client en fonction de ses besoins.
Vous avez des questions concernant ces formations vente en institut par la Méthode Pierson ? N’hésitez pas à nous contacter, nous nous ferons un plaisir de vous répondre.
Né dans l’univers familial de la restauration hôtelière, Dominique Pierson fait ses armes en salle en contact direct avec la clientèle, puis il prend son indépendance en tant que représentant. Il acquiert ainsi 30 ans d’expérience commerciale et de management dans les secteurs de la pharmacie, parfumerie et centres de beauté. Dirigeant-créateur de DP Training et de la Méthode Pierson depuis 2003, nommé « Personnalité Spa-A de l’année » en 2012, auteur-conférencier de renom, surnommé « l’homme qui murmure à l’oreille des esthéticiennes », Dominique a formé plus de 8 000 esthéticiennes dans les domaines de la vente, du management et du marketing. Son objectif : vous accompagner dans la dynamisation de vos affaires par des techniques douces et naturelles utilisant la mise en réflexion, la communication positive, la transformation des mots en images et la maïeutique. Quelques références: - Marques : Algotherm, Ainy, Carita, Caudalie, Clarins, Decleor, Filorga, Guerlain, Guinot, Les 5 Mondes, Maria Galland, Nohem, Nuxe, Orlane, Payot, Sanoflore, Shiseido, Skinceuticals, Sothys, Valmont, Yonka… - Spas et Centres de Beauté : + de 6000 instituts de beauté formés depuis 2003 dont …After the Rain, Balnéa, Body Minute, Caliceo, Cap Silhouette, Citron Vert, Paradis d’une femme, Thémaé… - Chaines de Parfumerie : Marionnaud, Nocibé, Oia, Passion Beauté… - Salons de Coiffure : David Mallet, Gisèle Delorme, Revlon… - Hôtels et Restaurants : Bristol, Four Seasons, Intercontinental, Martinez, Meurice, Ritz, Royal Monceau, Shangri-La, Sofitel… - Pharmacies : Gelbopharma, Pharmavance, Univers Pharmacie…